私は今まで前職を含めると１００人を超える営業マンの指導をしてきました。
いわゆる営業トレーナー的な仕事においてはかなり経験を積ませていただきました。
多くの営業マンの流れを見ていると、個人の特性や個性が見えるようになってきます。
性格や特性に強く影響される部分が大きいですが人それぞれパターンがあり、そのパターンに合わせた指導が必要となります。
実はこれ人生にも深くかかわってくる話であると思います。
最近久々に神田昌典先生のマーケティング理論について復習しています。私自身が会社を創業して間もない頃に神田先生の本に出会い頭の中をひっくり返されるような想いをしてそれからはづっと私のマーケティングの基礎を学ばせていただいた人です。
その中で出てくる一つに春夏秋冬理論というものがあります。占いなどが好きな人には面白いと思いますが最初はかなり眉つば的な印象があります。
しかし時とともに受け入れてきている現在ですが久しぶりに思い出して自分自身の季節を確認してみました。
うーん・・・何となく言われてみると確かに当たっている。
人とは必ず人生の中においてもうまくいく時期と何をやってもうまくいかない時期というのがどおやら存在するようです。できることであれば自分自身の目標と時間軸の中でより自然に人生を進めていきたいものですよね。
もちろん自分自身常に不安はつきものではありますが春夏秋冬理論じゃあ無いですが自分の流れを知った上でその上で自分自身をうまくコントロールしていければ最高ですよね。
皆さんも見てみてね！
http://www.seasons-net.jp/wss/site.cgi?mode=main&newno=5

ロビン社の蜘手社長の主催する「売れる仕組み研究会」に参加してきました。毎回は参加できないのですが毎回名古屋での勉強会は本当に熱い。
全国からやる気のある業界の経営者が参加されているので気合いが入っています。
北は青森、南は長崎から。ほんまに皆さんよお来られるわぁ！
お金も時間もかけて参加されているので毎回、回を追うごとに本当に熱意のある会になってきましたね。
そんな私も名古屋まで車で日帰りで参加しているのでよお行くわぁ（笑）！
私たちリフォーム業界も年々状況が変わり如何にして時流に合った戦略や戦術を構築していくのかが重要。どの業界でも同じであると思いますが時流に合わないビジネスモデルを続けることはいつの間にか下りのエスカレーターを上っていることを忘れて下まで降りてしまう。
常にアンテナを張り、生きた情報を受信するとともに願わくばオリバーからどんどん発信していきたいですね。

今日は毎月開催される勉強会の日。午後から半日みっちりやっていたようだ。
毎回テーマを決めて深く突っ込んだやっているが今回はいつもお世話になっているユニバーサルジャパン社へ訪問し勉強させていただいた。
ユニバーサルジャパン社は輸入建材を取り扱う商社であるが、本体は県内でも屈指のビルダーである中田工務店さんである。
流石、長年輸入住宅を数多く建ててきている会社だけあり蓄積しているノウハウや表現しているテイストは他者を圧倒している。
私小川も日頃すごい会社であると思っています。
オリバーでも自然素材住宅や輸入建材を扱っているが会社が違えば文化も仕組みもすべてが違う。ましてや輸入建材を専門で扱っている担当の方から色々なお話をしていただき目からうろこの連続だったようである。たまには外部の方から学ばせていただくのもいい刺激になるようである。
人間成長していくには世の中のノウハウを学ばせていただくか、人の真似をさせていただくことは大切である。常に向上心を持っていかにアンテナを張りながら情報をキャッチしていけるかどうかが重要である。
私自身、参考にさせていただいている方や目標にしている会社の社長など色々な方から学ばせていただいている。
もちろんその中には全くの異文化や受け入れがたい自分の全く良しとしないものもある。
しかしながら成長していくためには古いものを捨てて、新しいものを取り入れていくこと。
逆の言い方だと新しい価値観を取り入れるためには古いものを捨てざるをえないと言った方が適切だろうか。
現在オリバーは新しい時代を迎えるにあたっての転換期である。
あらゆる部分に対して変革をしていく時期にあるようだ。
日々、オリバーが成長していくことがとても楽しい。

今日嬉しいことがあった。
黒部市のT様の風呂・キッチン・オール電化の工事の現場管理を工事部期待のニューホープ兼久に任せている。
私としてはまだ少し心配だなぁ・・・と思いながらもライオンの子を崖の上から突き落とす気持ちで任せてみた。
今日、工事がほとんど完成したとのことでお礼かながら顔を出させていただいた。
お客様曰く、｢今まで私の家に入った工事会社の中で一番素晴らしかった！本当によくやってくれて明日友人が３人見に来るからオリバーでやるように勧めます。｣とメチャ褒めのお言葉をいただいた。いやぁ、こんな感謝のお言葉をいただくことはありがたいことによくありますが、今回はホント熱烈に言って頂いた。
うちのエース級の職人達が施工していたのでそりゃそうだなぁと思いつつよくよく聞いていたら、まさかうちのホープ兼久の頑張りと一生懸命さを高く評価してくださっていたようだ。
前の現場ではさんざん私に注意され厳しく指導されながら一生懸命やっていました。今回はお客様から熱烈なお褒めをいただきました。
おそらく彼としたら、自分のできることをただ単に一生懸命やらさせていただいたのでしょう。
まだまだ、工事の知識も経験も足りません。しかしながら確認すべきこと・報告すべきこと・相談すべきことといった当たり前のことを徹底的にやったのでしょう。
他の誰でもなくお客様に喜んでいただく工事になるため、また、自分が任された以上絶対にしっかりとやり遂げようという強い気持ちを持って職務に当たっているのでしょう。
まだ、右も左も分からない。頑張りどころも抜きどころも分からない。とにかく目の前にある任された仕事を一生懸命がんばろう！
そんな兼久の気概がお客様に伝わったのでしょう。
社員の働きで久々にすがすがしい感動を覚えました。
こんなナイスな奴らがオリバーをもっと素晴らしい会社にしていくのでしょう。こんな奴らだからこそ私も命一杯頑張ろう！と勇気をもらえる。
さあ、明日もがんばろう。

そお言えば先日愛媛の八幡浜という地域に行きましたがその町にはちゃんぽんのお店が５０件もあるという。人口１５０００人？の小さな町である。商工会議所の青年部が中心になり八幡浜のちゃんぽんを名物にするためがんばっているらしい。
それにしてもすごいね！
自分達でちゃんぽんのお店のガイドブックまで作っていて本屋さんに売っているらしい。
私も昨年まで富山商工会議所青年部に入会していたので分かりますが、八幡浜のちゃんぽんは全国的に見ても面白い成功例なのではないかと思います。
町おこしとはなかなか難しいものです。全員の協力が必要です。
それにしても昭和建設の氏間さんはあんなに忙しいのに中心になってちゃんぽんを普及させている暇と余裕があるのかなぁ！？

今治から富山に向かう電車は本当に長かったなぁ。本当に｢どこでもドア｣欲しいわ！SONYかどっかで出してくれんかな？
電車の移動時間が合計で７時間ほどありましたのでおかげさまで本を３冊ほど一気に読めたのは良かったですね。（最近一日１冊本を読むという学生さんと出会い読書熱に火がついています）
私はビジネス・自己啓発本をよく読みます。逆に小説などはほとんど読みません。最近ではあまり難しいものよりも気軽にさっと読めるような本を２冊に１冊は入れるようにしています。どうしても経営の本や営業・マーケティングなどのノウハウ本は必要なものは読みますがなかなか一気に読んじゃうような面白い本は少ないんですよね。２～３冊そんな本を立て続けに読んじゃうと何だかお堅い人間になっちゃうのでホントにさーっと読めるものは重要です。
しかし気をつけなければいけないのはホントに気軽に選んじゃうと予想以上につまんなかったり、浅かったりしちゃうんですよね。
そんな場合は読みかけでもゴミ箱に捨てることにしています。つまんない本を読むほど時間の無駄は無いと考えています。
ちょっとしばらくやっていい習慣を作っちゃおうと思ってイまーす。

大学時代からの友人が結婚しました。嬉しいですね。友人の結婚は！
私も早いもので２９歳で結婚して早３年。新婚時の初々しさは一体どこへ行ってしまったのでしょう！？
歳も３０歳を越えてくると大体の友人が結婚済みなので結婚式も減ってきますが幸せのオーラを沢山発する結婚式とは本当にいいものですね。
願わくば１年に２～３回は出たいものですね。それにしてもハンマー投げをやっていたマー君、結婚おめでとう！３年前に俺の結婚式に来てくれた以来３年ぶりに会ったけど立派になったねー！って親戚か！？俺。
今は消防士になり活躍している彼のことを誇りに思えました。奥さんめっちゃ美人やし。
そして日本体育大学関係の人間の結婚式に出ることはすなわち｢エッサッサ｣をやりにこい！ということとイコールなのです。流石に３０歳を越えるとエッサッサがキツイことキッイこと。もう２～３年程しか出来ないでしょうね。体力的に。
学生時代の寮生で同じだった仲間が集まり懐かしい昔話をしましたが、離れていてもあいつらとは一生仲間なんだなぁ・・・と感じました。
愛媛にて幸せをたっぷりわけていただいた最高の１日でした。
※心残りは今治城・松山城など城の多い愛媛に行きながら見れずじまい・・・無念じゃ。

今日から四国上陸しました。
愛媛の今治にて大学時代の仲間の結婚式があるので１日早めに着ちゃいました。めったに来るところではないのでそれに合わせて道後温泉にて大騒ぎ！

今日探し物が見つかりました。長く愛用しているグレゴリーのセカンドバックです。
何の根拠もありませんでしたが絶対にアイツはなくなるはずがないと思っていました。
本当に何の根拠もありませんでしたが必ずどこかから出てくると思っていました。
無くして１ヶ月半経ちましたがそんな気がして代替品の準備もしていませんでした。
やっぱり今日、思わぬところから帰ってきました。かわいい奴です（笑）。　お帰り！
ここ最近ついていることがとっても多いです。
ステキな出会い。ナイスな気づき。ニッチな情報。
私は作用・反作用の法則を信じています。沢山の嬉しいことがあったので皆さんにお返ししなければね！　

今日は7月度の富山本物研究所の講演会がありました。
講師でお招きしたのはブライダルオートクチュールや宝飾品の専門店「JCバール」の嶋社長です。嶋社長は私小川を含め何人かの人も顔見知りなのですが、本当に広い見識と強力な手腕を発揮される方である。今回のように仕事についてやノウハウ、考え方を語っていた大と事はほとんどなかったのでより一層独自のノウハウをお持ちの方であることを確認できました。
また、オートクチュールジュエリー業界という新しい分野を築いてこられた方だけに本当に熱くて深い。今の宝飾業界の異端児と自認されるだけあり、独自の考え方とスタンスは尊敬に価するものがあると感じます。
JCバールさんのオートクチュールは成約率がなんと９０％以上だという。これはこだわりの詰まったオンリーワンを求める人の多さと、またその価値に魅せられる人がいかに多いかということを物語っている。オートクチュールジュエリーだから・・・とかJCバールさんだから・・・というわけではなく実はどの業界でもどんな商品でも努力をし続けたら誰でもやれることは理屈上は知っています。しかしながら、楽な方向に流されづに１０年間、そのコンセプトにこだわり続けた嶋社長が素晴らしいのだと思います。
私たちリフォーム業界でもオンリーワン戦略を提唱して展開している会社も多いが、さあ、いったい5年後１０年後にオリバーも含めてどの会社が尖がったオーラを発信できるのであろうか？
いやー、それにしても話すのうまいわぁ。私も口下手な方ではありませんがあんなに上手に喋れないなぁ。。話をするのが上手い人とは共通して頭の良い人が大半なんですよね。
より幅広い見識と的確な判断ができるように日々努力していくとしよう！